Walk streaming en China: vender en vivo sin tener stock desde los mercados de Yiwu
En los mercados de Yiwu, una de las ciudades comerciales más importantes de China, está surgiendo una forma particular de comercio digital: transmitir en vivo mientras se camina por los pasillos del mercado para vender productos en tiempo real.
Este formato, conocido como walk streaming, combina transmisión en vivo, comercio electrónico y negociación directa con los vendedores del mercado.
La práctica se ha vuelto popular entre jóvenes emprendedores que buscan iniciar un negocio sin necesidad de mantener inventario propio.
Una frase que resume el fenómeno
Entre quienes participan en estas transmisiones se ha popularizado una expresión que resume la dinámica del comercio en vivo: “3-2-1, pon el link”.
La frase aparece cuando el presentador muestra un producto y activa el enlace de compra durante la transmisión.
Un comerciante del grupo contó que durante el Año Nuevo chino su tienda en Lizhu Village se quedó sin mercadería debido a la alta demanda, y aun así los pedidos continuaban llegando desde las transmisiones en vivo.
En ese contexto surgió la broma de que “todo el mundo está diciendo 3-2-1, pon el link”.
Yiwu como punto de aprendizaje para emprendedores
Una de las figuras que impulsa este modelo es Lou Yingnan (Lóu Yǐngnán), conocida en internet con el apodo de “Nangua”.
Ella lidera un grupo de aprendizaje empresarial que lleva a jóvenes a Yiwu para realizar visitas comerciales y formación para emprendedores.
En estos recorridos, los participantes aprenden cómo funcionan los mercados mayoristas de la ciudad y cómo usar herramientas digitales para vender productos.
Según ella, Yiwu funciona casi como una “escuela de negocios” práctica para quienes quieren emprender.
Vender caminando por el mercado
El formato de walk streaming es simple. Los creadores transmiten en vivo mientras recorren el mercado utilizando un kit básico compuesto por teléfono móvil, selfie stick y batería externa.
A diferencia de otros vendedores en vivo que transmiten desde una tienda fija, ellos se desplazan por diferentes puestos mostrando productos.
Cuando un espectador se interesa por un artículo, el streamer negocia directamente con el dueño de la tienda para obtener el producto y luego comparte las ganancias con el comerciante.
Este modelo permite vender productos sin necesidad de comprar stock previamente.
Un entorno que facilita este tipo de ventas
En algunos mercados de Yiwu, los comerciantes ya están acostumbrados a este tipo de transmisiones.
En lugares como el Yiwu Global Digital Trade Center, muchas tiendas incluso preparan iluminación y espacios adecuados para que los streamers puedan transmitir en vivo.
Además, algunos vendedores están dispuestos a ofrecer precios mayoristas incluso por una sola unidad, lo que facilita que nuevos emprendedores prueben productos antes de comprometerse con grandes pedidos.
De una ciudad comercial a un destino turístico
El auge del comercio digital también coincide con cambios en la propia ciudad.
Según Lou Yingnan, hace algunos años durante el Año Nuevo chino Yiwu parecía una ciudad casi vacía, mientras que hoy se percibe cada vez más como un destino turístico.
Este año, la ciudad incluso fue uno de los escenarios del Spring Festival Gala de CCTV, lo que ha contribuido a atraer visitantes interesados en conocer el funcionamiento de sus mercados.
El fenómeno del walk streaming ventas en vivo China fue mostrado por CCTV News, que presentó el caso de jóvenes emprendedores en Yiwu que venden productos en transmisiones en vivo mientras recorren el mercado.
Hanyu Online reporta tendencias de comercio digital, innovación empresarial y economía cotidiana en China.